舍力
静以修身。
-
软文让企业走出困境的理由 越来越多的企业意识到软文营销的重要性，这是危机中企业生存的重要工具。危机之中，“危”与“机”并存。企业开始不断寻找并把握住发展机会，再辅以软文营销来宣传产品或服务，企业则能逆势前行屹立不倒。 企业好过，软文要有出路，首先又得先让读者“眼软”，让消费者没有“囧”感受，如果他们看了文章感到一头雾水，很无奈，那么软文自然很“囧”，因消费者不买 帐而会一直陷入零下1度。只有让消费者眼光驻留了，徘徊了，才有机会了解你的产品。当读者把目光停留在你的软文中时，让读者心动了，才真正能起到软文的作 用。使读者“心动”，才会相信你，才会付诸行动。有时候读者容易被一些小小的事感动，那这样他接受你的广告就容易多了。 题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党，如果读者看了标题很吸引人但是看了内容产生质疑，甚至对内容予以否认，那么宣传产品失去了功效，中小企业尤其承受不起。 要一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水，主要靠一个鲜活有极强生命力的主题贯穿其中。让人读完全文，就会情不自禁地被诸如，“温情服务”、“急用户之所急，想用户之所思”的主题打动。 软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，这样做还有一个好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。 危机终将会过去，企业依然会红火起来，尤其是中小企业需要坚持需要积极等待，软文生命力仍然很强大，冬天过去，希望就会变成现实。当然软文宣传只是一个形式，要想赢得用户良好口碑，一定要先练好内功，在产品和服务上下功夫，内外兼施，才能达到一个比较理想的效果。 -
在互联网浪潮中审时度势——互联网思维 每一个时代都有其独具特点的思维形态，互联网思维就是在互联网技术、数据、服务等方面不断发展的背景下，对互联网用户、产品等价值链条进行规划思考的方式，它也是具有互联网时代特点的思维形态。 互联网发展之初，互联网思维的表现主要体现在社交方面，人们可以通过互联网进行文字上的交流，以及浏览门户网站的资讯，这也正是互联网初始最主要 的功能。随着互联网的发展，互联网思维又转变为知识共享形态，即是通过网络的查询、搜索类功能实现资源的共享，实现知识的学习，缩小人与人之间的距离。 互联网发展至今，互联网思维已经成为了以用户为中心的大互联形态，这种形态深入到人们的工作、生活、学习当中，慢慢的使我们感到它的不可或缺，同时对于企业、社会等领域的发展，互联网思维也起到相当大的作用。 1、从互联网思维获利的典型例子就是电商行业 电商行业是随着互联网的发展应运而生的，可以说是互联网时代的必然产物。而从事电商行业的领军人物，无不深谙互联网思维的大道理，即以互联网用户 为中心，在社会大互联的背景下审时度势，对用户市场、用户体验、服务产品等一切价值利益链条进行严谨、认真的思考，从而为企业在互联网时代的发展提供思路 和方向。淘宝、京东等一系列电商巨头，都从类似的道路上一步步发展出来的，传统的企业发展思维、市场经济思维在互联网大时代的背景下，对于电商行业的发展 是没有什么价值的。 2、电商行业的营销策略又是互联网思维另一个方面的体现 电商终究还是在商言商的，其生存与发展离不开产品和营销。电商行业营销策略的制定，需要考量多个方面的因素。比如用户心态、产品竞争力、服务等 等，通过互联网思维的分析与审视，每一个电商商家都可以从种种因素中找出适合自身企业的优势、重要因素，在企业产品的营销策略中突出自身企业的优势因素才 能获得更多的用户。在营销策略方面，不得不承认小米做得是国内电商行业中非常出色的。虽然小米的产品不属于特别优秀，但是它通过审时度势，不论是借鉴还是 创新，最终找到最适合企业自身产品的营销策略，从而在众多电商企业中脱颖而出。 互联网思维并不是定式的、一成不变的，它会随着互联网的发展而发展，随着大互联时代的改变而改变。不论是淘汰还是革新，每一个时代都会具有其专属 的思维形态，善于利于这种思维形态的人，就是那个时代的佼佼者，也是时代发展的先驱者。互联网时代是不断发展的时代，其中的利益价值链条也也在不断的转 动，究竟什么思维形态才能适合未来的互联时代需要当今的先驱者们共同去发现。 -
中国网站备案制度——祸国殃民 网站备案制度繁琐复杂时间长成本高，建网站要备案，转接网站主机要备案，修改备案信息(哪怕是一个电话)也要备案，新增网站也要备案。网站那好后，工信 部还要抽查核对信息，核对错误要注销备案。。。。总而言之，言而总之，复杂繁琐、周期漫长的网站备案制度，迫使很多网站选择把主机放在国外地区(此“国外 地区”指大陆以外的地区，含香港台湾，下同)。 中国备案制度的危害： 1、损害网站运营者的利益 开通网站要备案，备案使得网站运营者需要付出巨大的成本，包括时间成本，金钱成本，人力成本等，备案要花一个多月甚至几个月的时间，在现今社会高速发展的时代，时间就是生命，效率低下、周期漫长、复杂繁的网站备案制度就是在屠杀生命。 2、损害国内IDC服务提供商利益 网站服务器设在国外，损害国内公司的利益，中国网站备案制度却养肥了大量国外IDC公司。这就好像政府通过行政手段限制国人购买国产商品，迫使国人购买价格更高、服务更差的国外商品的道理是一样的。 3、阻碍国内IDC公司之间的竞争 网 站开通需要备案，而网站主机由一家IDC公司转移到另一家IDC公司(换服务器),也要进行备案(备案接入，流程复杂繁琐程度跟重新备案一样)，而网站备 案需要大量时间，甚至三四个月时间，这使得网站运营者不愿意更换网站主机提供商，不愿意更换IDC公司，使得国内IDC行业没有得到充分的竞争发展。 4、影响中国信息化 国外主机网站的访问速度不及国内主机网站，而在备案制度下大量网站主机设在国外，使得这些网站在国内的访问速度不高，从而影响到中国的网站的整体水平，影响中国信息化。 5、威胁国家安全 大量网站服务器设在国外，使外国政府容易获得网站服务器中的文件资料信息，在美国凌镜门事件曝光的背景下，可以想像，如果服务器设在美国，网站的所有信息都会被美国政府和间谍所窃取，一些企业机密信息甚至是政府国家机密信息、军事信息可以被泄露，威胁中国国家安全。 6、造成中国政府监管困难 网站服务器设在国内，中国政府可以监管到，如果网站是违法犯罪的网站，中国政府可以很容易的找到关闭，并找到网站运营者，但如果网站服务器设在国外，中国政 府几乎不可以进行任何监管，哪怕中国政府与国外政府签有相关协议，监管、关闭网站、甚至追查网站运营者都是非常困难的。 7、损害中国国家形象 世界200多个国家和地区，仅中国有网站备案制度，这个可能被国外势力做文章，造成中国网络审查、中国言论自由等问题的不良影响，影响到中国的国际形象，损害中国国家利益。 PS， 工信部要求网站要将备案号放于首页下方，并链接到工信部的网站，以供查询，但是那个工信部的查询网站，做得很狗屎，连我这个对备案还算比较了解的人查询起 来都很困难，更何况那些不懂备案不懂技术的普通人了。这边我建议链接 过去直接显示查询结果，跟那些网站认证一样。 写在最后：中国网站备案制度，祸国殃民。备案制度无法阻止违法网站，但不实行备案制度也可以整治违法网站。 对备案制度的建议： 1、取消备案制度，采用主机采取实名制 取消备案制度，然后对网站主机实行实名制，即，如果想要在这个公司的主机开通网站，需要在这个公司进行实名制验证，如果提供个人身份证、企业营业执照等，通过后，可以在该公司开通任何网站，如果网站出现违法内容，可以根据实名制的信息对网站负责人进行法律制裁、追责。 2、优化备案制度 全国统一备案流程手续，简化备案资料，减少备案时间，并且备案过的网站可以任意在国内服务器主机自由转移，无需进行备案接入重新备案。 舍力：偶 然看到卢松松转发的这篇博文，很久没看到这么让我有感触的博文，因此也转载到我博文里和大家分享下。因为备案问题，也导致我一直把这个博客放在国外，因为 备案问题，也面临过好几次网站危机。这年头做网站真的越来越不容易，备案只是其中的第一道坎。总之这年头做网站真的不容易，且做且珍 惜吧。 -
-
多地公布高考分数线：部分地区创新高 从20号开始，各省陆续公布了2014年高考录取分数线。一些地区创下五年来新高。 理科555分，文科560分，今天，吉林省公布的2014年高考第一批次重点本科最低控制分数线有些出人意料，毕竟，这个分数远高于去年一本理 科535分，文科510分的录取底线，更创下了2009年以来的录取新高，同时，也高于目前公布今年高考分数线的广西、宁夏、甘肃、贵州等地。吉林省招生 办副主任赵树宽表示，今年分数线偏高的原因是多方面的。 赵树宽：各个科类各个批次都不一样，省与省之间不一样，有教育部命题，还有各省市命题的，都不一样。题的难易程度有直接关系，和学生作答好也有直接关系。 除吉林外，重庆、河北等地今天也划定了2014年普通高校招生各批各类录取控制分数线。其中，由于理工类高分考生大幅增加，所以今年河北本科一批录取分数线、与二批录取分数线都出现了大幅提高，分别高出35分和25分。 截至昨日23时55分，据记者统计，9省市公布2014年高考分数线。与去年相比，今年文科一本线普遍上涨，其中吉林省涨幅最大，上涨50分。 吉林：一本文科涨50分 理科涨20分 贵州：一本文科涨47分 理科涨35分 甘肃：一本文科涨40分 理科涨27分 宁夏：一本文科涨33分 理科涨18分 河北：一本文科涨2分 理科涨35分 广西：一本文科涨9分 理科涨10分 重庆：一本文科降1分 理科降6分 浙江：一本文科涨2分 理科降20分 四川：一本文科降16分 理科降22分 一本 二本 三本 总分 文科 理科 文科 理科 文科 理科 浙江 810分 621 597 四川 750分 551 540 500 475 476 446 河北 750分 563 573 513 503 415 326 重庆 750分 555 514 507 455 466 422 甘肃 750分 543 516 499 456 吉林 750分 560 555 459 445 350 350 广西 750分 550 520 463 407 404 326 贵州 750分 569 484 489 382 宁夏 750分 517 473 486 440 370 320 -
-
"大运河"和"丝绸之路"正式列入世界遗产名录 22日，在卡塔尔首都多哈召开的第三十八届世界遗产大会审议并通过中国大运河项目和中国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦跨国联合申报的丝绸之路项目，“大运河”和“丝绸之路”正式列入世界遗产名录。 世界遗产委员会认为，大运河是世界上最长的、最古老的人工水道，促进了中国南北物资的流通和对领土的统一管辖，反映出中国人民高超的智慧、决心和勇气，以及东方文明在水利技术和管理能力方面的杰出成就。 世界遗产委员会表示，丝绸之路是东西方之间融合、交流和对话之路，近2000年以来为人类的共同繁荣作出了重要贡献。丝绸之路见证了公元前2世纪至公元 16世纪期间，亚欧大陆在经济、文化、社会发展方面的交流，尤其是游牧与农耕文明之间的交流。丝绸之路在长途贸易、推动城市发展等方面是一个典范，深刻反 映出佛教、摩尼教、拜火教等宗教和城市规划思想等在古代中国和中亚等地区的传播。 国家文物局副局长童明康在会议发言中表示，大运河的申 遗使世界遗产保护理念在中国大运河沿线8个省(市)、1.7亿民众中得到广泛传播并深入人心。丝绸之路跨国联合申遗进一步增进了中国和哈、吉等中亚国家的 传统友谊，成为新时期中国与中亚地区各国和平对话、共同发展的新纽带。 童明康表示，大运河、丝绸之路申遗是史无前例的遗产保护过程。大 运河、丝绸之路申遗成功以后，中国政府将恪守《世界遗产公约》及其操作指南的有关要求，继续为大运河、丝绸之路珍贵文化遗产提供最好的保护，让蕴含丰富精 神内涵的大运河流淌向可持续发展的未来，让古老的丝绸之路再次绽放灿烂的光彩。 此次申报世界文化遗产的大运河包括横贯中国中东部地区的隋唐大运河、京杭大运河和浙东运河。申报的系列遗产分别选取了各河段的典型河道段落和重要遗产点。 丝绸之路项目是跨国系列文化遗产，包括33处遗迹。其中，中国境内有22处考古遗址、古建筑等遗迹，哈萨克斯坦境内有8处遗迹，吉尔吉斯斯坦境内有3处遗迹。 本报北京6月22日电 综合本报驻外记者报道：22日，在卡塔尔多哈举行的第三十八届世界遗产大会上，中国大运河项目和中国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦 跨国联合申报的丝绸之路项目列入世界遗产名录。国外专家学者等在接受本报记者采访时纷纷表示，丝绸之路申遗成功，再次证明了世界对丝绸之路的认同，将直接 促进本地区的人文交流，同时对促进区域经济合作和共建丝绸之路经济带有非常积极的意义。 丝绸之路申遗成功，将吸引更多人关注正在复兴的现代丝绸之路 吉尔吉斯斯坦卡巴尔通讯社社长库班·塔巴迪耶夫对本报记者表示，丝绸之路申遗成功，对吉、中、哈三国都是好消息。这再次证明了世界对古丝绸之路的认同和 对丝绸之路沿线国家文化保护的重视，这将直接促进本地区的人文交流，对本地区经济合作也有积极意义。习近平主席去年提出共建丝绸之路经济带的倡议，不仅是 要复兴丝绸之路的贸易通道，而且将为中亚各国的经济发展注入强劲动力，吉尔吉斯斯坦也将从中受益。在这一背景下，丝绸之路申遗成功，将吸引更多人关注这条 正在复兴的现代丝绸之路。 塔巴迪耶夫表示，吉尔吉斯斯坦境内保存了大量丝绸之路遗迹，吉普通民众对丝绸之路记忆犹新。在首都比什凯克有 以“丝绸之路”命名的街道；南部古城乌兹根也是丝绸之路沿线重要的一站。近年来，“丝绸之路”主题旅游方兴未艾，许多当地旅行社推出丝绸之路体验游等线 路，其中既有参观丝路古迹，也有睡毡房、骑马等项目，让游客亲身体验吉尔吉斯牧民的生活。相信丝绸之路申遗成功后，丝路沿途国家的旅游业将更红火。 得知丝绸之路申遗成功，哈萨克斯坦著名汉学家和历史学家克拉拉·哈菲佐娃异常兴奋。她告诉本报记者，历史上，丝绸之路促进了不同国家、民族、宗教、文化 间的沟通与融合，促进了文明之间的对话，可以说是人类文明共同的财富。她指出，在哈萨克斯坦，丝绸之路仍然存在于人们的记忆中，许多人提起丝绸之路，总会 在前面加上“伟大的”。丝绸之路申遗成功，具有重要的文化意义，将增进三国普通民众对这段文化交流史的了解。 哈菲佐娃说，丝绸之路申遗成功对于促进哈中务实合作也有积极意义。古丝绸之路本身就是一条非常重要的贸易之路，现在，哈中两国经贸联系日益紧密，可以看做是一条现代的丝绸之路，这种历史和现实的默契与关联，将为地区互利合作带来更大动力。 从历史源头上确认利益契合点，有利于打造惠及30亿人的区域合作 俄塔社总编阿布哈京对本报记者表示，丝绸之路成功列入世界遗产名录，在经济、文化和政治等多个领域都有着重要意义。从经济角度看，它是对习近平主席去年 提出的共建丝绸之路经济带概念的认可和深化，从历史、文化等源头上进一步确认了沿线各国共同利益的契合点，大大提振了这些国家携手推进区域经济合作的信 心，有利于成功打造惠及30亿人的区域合作模式。 俄罗斯科学院世界经济与国际关系研究所首席研究员阿丰采夫对本报记者表示，在经济全球 化的今天，国家之间的经济关系日趋密切。丝绸之路申遗的成功，有利于对其加强保护和开发，将沿线各国的物资以最安全、最便捷的方式运抵目的地，全方位拓展 亚欧大陆桥的辐射功能，加速地区和世界经济的良性循环。 波兰格但斯克大学东亚研究中心副主任玛尔采利·布尔德尔斯基教授在接受本报记者 采访时表示，丝绸之路曾在东西方国家之间的融合、交流与合作过程中发挥重要作用，丝绸之路崇尚和平发展与文化融合的精神，对当今世界发展仍有重要借鉴意 义，堪称值得世界各国学习的“丝绸之路发展模式”。丝绸之路申遗成功，本身就是中国与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦三国对这一模式的又一次成功实践，将极大地 推动丝绸之路沿线各国的经济社会发展，有力促进丝绸之路经济带建设，对世界经济也将产生积极影响。 意大利罗马大学副校长马西尼对本报记 者表示，丝绸之路申遗成功，将使古代东西方交往吸引更广泛的关注。通过古代丝绸之路进行交换的不仅仅是商品，东西方文化也通过丝绸之路不断交融荟萃，对东 西方融合发展发挥了积极的作用。现在提起意中、欧中之间合作关系，人们似乎将更多的关注仅仅局限于经贸往来，如果通过丝绸之路申遗能够使意中、欧中文化交 流得到更多重视，将推动意中、欧中合作关系迈入一个全新的阶段。 中国提出建设“一带一路”战略构想，赋予丝绸之路更多现实意义 作为一条曾经连接中国与阿拉伯国家的重要商贸走廊，丝绸之路申遗成功在埃及专家学者中也引起了热烈反响。 开罗大学亚洲研究中心主任萨利赫博士在接受本报记者采访时表示，丝绸之路项目是中国首次与其他国家联合申请世界遗产，历史上的友好合作之路通过这一形式 再次将中国与沿途各国联系起来，为灿烂的历史增加了新的注解。希望埃及与中国在物流、经贸等领域加强合作，共同努力，把“一带一路”真正建设成为现代的丝 绸之路。 埃及苏伊士运河大学汉学家穆罕默德·阿里在接受本报记者采访时表示，“丝绸之路是中国古代沟通西方的重要走廊，它架起了一座中 国与中亚、中东乃至欧洲的和平、发展、繁荣之桥。丝绸之路申遗成功，从一个方面表明世界肯定了丝绸之路的历史价值。中国提出建设‘一带一路’，我认为这一 战略构想将丝绸之路从过去带到了现在，赋予了它更多的现实意义，展现了中国日益重视同中亚、阿拉伯国家合作的战略眼光。同时，包括埃及在内的不少阿拉伯国 家都已经提出了‘东向政策’，将更多的目光投向东方、投向中国，我认为这与‘一带一路’战略构想有异曲同工之妙。” -
短信业务退出历史舞台是不是只是时间的问题？ 6月21日消息，工信部发布今年5月份通信业运行情况显示，在微信等OTT的冲击下，我国手机用户月均点对点短信量继续下降，已经不足40条。 1、微信、微博等OTT对传统短信、彩信业务替代持续。1-5月， 全国移动短信业务量仅有3146.2亿条，同比下降18.4%，其中点对点短信量占比依然过半；彩信业务量仅有260.9亿条，同比下降30.6%。月户 均点对点短信量、彩信量分别降至39.8条、2.2条，其中月户均点对点短信量同比下降19.8%。1-5月，移动短信业务实现收入218.6亿元，同比 下降13.1%。 2、移动互联网流量持续增加。1-5月，国内移动互联网接入流量达7.01亿G，同比增长52%，平均每天产生移动互联网接入流量468万G。月户均移动互联网接入流量达到171.9M，其中月户均手机上网流量达到149.9M，同比增长86.2%。 3、移动宽带用户用户提速。1-5月，我国移动电话用户净增2724.9万户，总数达到12.56亿户。2G移动电话用户加速向3G和4G转化，移动宽带用户（即3G和4G用户）累计净增超过7000万户，总数达到4.72亿户，占移动电话用户总数比重达37.6%。 短信10年虚假繁荣局面将终结： 1、微信等OTT替代作用明显。此前，腾讯内部人士透露，微信用户数截至目前已经突破6亿，今年年底全球有望突破10亿。而中国电信创新业务事业部总经理李安民透露，电信和易信共同投资的易信半年时间用户超过8000万，活跃率为30%。 2、不受人们待见，中移动打算放弃。垃圾短信让官方很头疼，工信部最近刚推新规坚决治理垃圾短信，中国移动总裁李跃提出了“融合通信”概念，将逐渐放弃短信业务。中国移动董事长奚国华也表示，短信和彩信业务不行了，中国移动必须转型。 3、短信10年虚假繁荣已终结。我们知道，短信存在有其特殊的历史 背景。2G时代手机信号不好，发短信沟通成功率更高；中国人有节假日群发短信问好习惯。2011年全国春节期间拜年短信近300亿条，2010年为230 亿条。今天到了3G/4G时代，人们更习惯使用即时通讯工具进行沟通。另外，这个产业链上一夜暴富的SP企业大多死掉，部分企业已转型微信等新媒体生意。 -
周鸿祎：搞互联网不要一上来就赚钱 很多人感觉360公司跟其他互联网公司不一样，那是因为360与传统企业甚至一些互联网同行有着不一样的价值观。“任何社会的 产业形态都有分工，不应该由一家企业完全包揽。我们要做的，第一是在自己擅长的领域做到最好；第二是保持对世界的好奇，能够不断地做出一些创新的东西，甚 至是一些看起来不一定有什么商业价值，但是很好玩、很酷的东西。”360公司董事长周鸿祎坚信，先有用户价值才有商业价值。在对互联网思维的理解趋向多元化的今天，让我们来听听他的解读。 互联网更重视用户、体验、免费和创新 记者：你认为，互联网有些基本的价值观和传统商业不一样。具体体现在哪些方面？ 周鸿祎：第一，用户至上。传统企业强调“客户（顾客）是上帝”，这是一种二维经济关系，即商家只为付费的人提供服务。在互联网经济中，凡是用你的产品或服务的人，就是“上帝”。因此，互联网经济崇尚的信条是“用户是上帝”。在互联网上，很多东西不仅不要钱，还会把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去用。 第二，体验为王。没有互联网时，商家跟消费者之间的关系是以信息不对称为基础的——通俗地讲，就是“买的没有卖的精”。有了互联网之后，游戏规 则变了。消费者鼠标一点就可以比价、在网上讨论，变得越来越有主动权和话语权。因此，在互联网思维里，产品的用户体验正变得越来越重要。 过去，厂商把产品销售给顾客，拿到了钱，就希望用户最好不要再找自己；在这个用户体验的时代，厂商将产品递送到用户手里后，体验之旅才刚刚开 始。如果你的产品在体验方面做得好，用户每天使用时都能感知你的存在，就会主动帮你宣传、推荐产品，形成口碑营销和粉丝文化，也就意味着你的产品每天都在 产生价值。 第三，免费的商业模式。互联网的商业模式总结起来无非三种——电子商务、广告和增值服务。它们有一个共同的前提，即必须拥有巨大的、免费的用户 群。唯有如此，百分之几的付费率才能产生足够的收入和利润。因此，互联网经济强调的，不是如何获取收入，而是如何获取用户——这正是传统厂商容易误读互联 网的地方。很多传统厂商一进入互联网就想着怎么赚钱，简单地认为只要使用互联网的技术，有了互联网作为分销、推广平台，成功就会水到渠成，这样的认识一定 会导致失败。 第四，颠覆式创新。在互联网上，颠覆式创新越来越多地以两种形式出现：一种是创新用户体验，一种是颠覆商业模式。后者就是把原来很贵的东西的成 本降得特别低，甚至把原来收费的东西变成免费。当年我们开始做免费杀毒的时候，传统的杀毒厂商不理解——怎么能免费干下去呢？直到今天，360都在通过浏 览器、导航、手机助手、360搜索等这些互联网入口平台级产品，与合作伙伴分享流量，实现收入和共赢。以颠覆式创新重塑产业和行业，正是互联网思维给传统 产业带来的冲击。 互联网的游戏规则是创造用户价值 记者：现在一讲互联网就是云计算、大数据、社交网络、移动终端，这让很多企业陷入误区，好像花钱用上互联网的东西，就变成互联网企业了。对此，你怎么看？ 周鸿祎：随着互联网的发展，众多新技术、新产品和新服务也随之涌现，但对于企业管理来说，这些新东西都是战 术层面的。传统企业要想转型、拥抱互联网，关键要了解互联网与传统商业不同的一些基本价值观。比如一个传统连锁企业向网络电商平台转型，那么它曾经拥有的 门店、渠道优势，可能一夜之间就成为转型的包袱。如何解决变化带来的矛盾，化解来自企业内部的阻力，能否平安度过转型的阵痛期，都决定着传统企业转向互联 网的成败。 记者：你认为，简单地把互联网看成分销、推广平台，都不是对互联网的真正理解。那么要如何理解互联网呢？ 周鸿祎：互联网的游戏规则决定了要想获得商业利益，先要考虑如何建立和创造用户价值。在传统行业里，由于市 场和地域广大，信息不对称，可以通过各种营销方式来获得客户。真正能够在互联网上发展的企业，只有想办法给用户提供高品质的甚至是免费的服务，才能把很多 人变成用户基础——有了强大的用户基础后，才可能去构建商业模式。所以，当你决定进入互联网时，不要想着一上来就赚钱，或者把传统生意简单照搬到互联网 上，或者把互联网看成分销、推广平台，这都不是对互联网真正的理解。 最后胜出的决定性要素是用户体验 记者：你认为，当所有的同行都在给用户创造价值时，最后决定胜负的是用户体验。为什么这样说？从“客户”到“用户”，一字之差，意义有何不同？ 周鸿祎：“客户”是购买你东西的人，以前你把东西推销出去，让客户购买就达到目的了；现在则不同，用户是使用你的产品或服务的人，但他们未必向你付费。你把东西卖出去或者送出去，用户才刚刚开始跟你打交道，可见用户体验很重要。 在所有的产品高度同质化的今天，你会发现最后胜出的决定性要素其实是用户体验。面对强大的对手，我们想到的东西，对手也能想到，但对手往往容易 忽略小的体验。所以，从小的体验出发去颠覆对手不是不可能。比如，有些电子产品递交到你手里时，就已经温馨地充好电，直接开机就可以使用；有的家电送到你 家里，还要你自己找电池装进去，这样就会让人感到焦躁；还有的厂商会把电池一起给你送到，只要装上即可方便使用……这些东西重要吗？对厂商来说可能都不重 要，但是从用户的角度讲这很重要。所以，体验经济很可能是未来的一个发展方向。 -
聆听80后对互联网投资的理解 英国留学5年，东方港湾磨练4年，本期《红周刊》、雪球网与手机腾讯网合作的《投资人物专访》栏目嘉宾80后余晓光2014年5月创立泽诚资本。“我深刻感受到属于我们80后的时代来了，我肯定要义无反顾地去编织属于我的事业，不求最后结果，但求不愧对自己的人生。” 余 晓光的英文名字是“Benjamin”，“我从初中就开始读巴菲特、索罗斯、本杰明·格雷厄姆的书，英文名字就是那时借鉴巴菲特老师的名字给自己起的”， 而余晓光接触阅读更早是从记事就开始的，以人物传记、历史为主。“青少年时代的烙印成年后成为一把常伴身边的钥匙。股票市场有很大的欺骗性，如果要以此为 业要尽快认清自己的能力。人只有在做自己喜欢并擅长的事才会不求回报地投入，这样反而更容易得到全面的收获，并且在这个过程中收获丰富而饱满的人生。” 中 国的互联网市场是政府有形之手很难触及的一片绿洲，其中诞生的商业模式领先于世界，加上中国巨大的市场需求，越来越多的人投身于互联网投资大潮中，勇于接 受新鲜事物的年轻人拥有得天独厚的优势，80后余晓光把所有精力和投资集中在海外市场，让我们一起听听年轻人对这个新潮世界的投资感悟。 投资是一场没有监考的考试 《红周刊》：“这几年在投资和生活中的一个感触就是：当你一开始选择一个很难的起点，那么后期是轻松的；而当你选择一个轻松的开始，后期往往是残酷的。”你在生活中践行了这句话，在投资中如何理解？ 余晓光：投资就像是一场没有监考的考试。抄作业比自己动脑子写作业轻松多了，但是轻松的开始往往带来残酷的结局。作为职业投资者，安身立命于市场的“资本”是独立思考、努力经营自己的投资能力圈。 独立正确判断宏观大势、选择具体的标的、分析过滤、解决关键问题、持续跟踪；耐心等待合适的时机出现、买入后跟踪业务发展、在业务发展遇到瓶颈或者大趋势改变前离场——这都是需要自己通过长时间磨练去雕琢的投资技艺。威尼斯一个玻璃师傅需要15年才能出师，而投资看似简单的一买一卖，背后所蕴藏的知识需要自己终其一生去精进。 《红周刊》：“当细分行业里的龙头发生商业模式的改变，或者涉足一个全新的大市场的时候，值得特别留意”，能否以例子来说明？ 余 晓光：海外的例子就是美国的绿山咖啡，它之前是一家做咖啡豆经销的企业。但是当绿山咖啡发明胶囊式咖啡，给用户提供更加便捷的饮用方式的时候，商业模式就 发生了巨大的变化，后来股票最高涨了100多倍。还有2012年就投资的奇虎360，也是从上市时候的页面导航广告业务加页面游戏业务，进化到搜索市场和 移动分发领域。 这几年国内的例子就是广州药业，之前一个传统的药企本没有什么想象空间，但王老吉的回归让一个快消品注入到了广药的机体内，导致经营结构发生巨大的变化，由此股票价格大幅上涨。 所以，当企业在传统业务的基础上敢于打破现有发展格局，去开辟全新的商业模式的时候，是值得重点关注的。 《红周刊》：还有一句您的投资语录——“无论市场处于何种情况，如果投资者都坚守以企业经营为衡量标准的‘商业价值’，那么在牛市中跑输市场是大概率事件。毕竟没有线的风筝（无法传统估值的企业）在大风中会飞得更高。” 余晓光：市场短期波动很多是投资者情绪的变化。当市场火热的时候，那些故事最动听，发展阶段处于初期，企业无法以传统价值估值方式去估算的时候，投资者会被巨大的发展空间所迷惑。这类股票价格会一飞冲天；但是当泡沫破灭的时候，这些股票也是跌得最惨的。 发掘更有效率满足用户需求的企业 《红周刊》：“索尼对理解企业的周期发展很有帮助”——您对科技或者互联网公司的企业周期的理解是怎样的？ 余晓光：索尼是一家乔布斯早期极其崇拜的公司，现在居然沦落到这个样子。一个企业失去了创始人精神就像是失去舵手的货船，因为缺乏一致的行驶方向，最终会在竞争与内耗中把自己弄得支离破碎。 互联网公司因为极快的商业普及速度和科技自身发展的替代，生命周期相比传统企业会短很多。传统企业20、30年的发展路径，互联网公司一两年就走完了。很多互联网企业甚至是脉冲式发展，在短期用户热捧发家之后，随着用户的迁徙迅速衰落，开心网就是很典型的例子。 所以投资互联网企业更多需要看重企业是否给用户提供长期价值，是否构筑了竞争对手无法进入的软壁垒，让用户长期驻留在平台上，然后在此基础上提供货币化的用户服务。这样的商业模式具备可持续性，但是从长期看依然无法避免被新的平台所淘汰。 《红周刊》：高科技公司变化太快了，这确实是对投资者来说最大的难点之一，具有哪些素质或者特质的企业更有可能在未来10年中胜出？ 余晓光：从投资的角度，我要去发现是什么样的企业在更有效率地满足用户需求。用户的使用习惯是否在从旧的平台向新的平台迁徙，这其中就蕴藏着未来的投资机会。 《红周刊》：对于互联网企业，您认为传统的评估方式完全失效，应如何全新认识非传统企业的估值方式和无形资产？ 余 晓光：因为美国市场的上市要求并没有那些对传统企业经营的束缚，所以很多处于商业模式初期的企业都上市了。美国等于是让二级市场完成一级市场或者VC阶段 企业的资金来源问题。所以很多互联网、医药企业上市的时候根本就不盈利，甚至盈利遥遥无期，但是这并不妨碍这些企业的社会价值。如何估算企业的社会经济价 值和隐性的资产价值，决定了投资者是否有能力在早期判断企业的投资价值。 《红周刊》：对您来说，什么是投资最重要的事？ 余晓光：我一直都认为，让自己处于最佳的投资状态，那么好的投资机会自然会出现。这与运动员是否会取得好成绩是一个道理，能让自己处于最佳竞技状态的运动员，自然就能获得好的成绩，所以我非常看重如何让自己处于投资的最佳状态。 另 外，必须非常努力地去学习、阅读。我这些年都是平均一周2~3本书的阅读节奏，经常去香港买台湾版的繁体书和英文书，所以现在对竖着排版的书也全无压力。 要想把投资做好，首先大脑中必须有深厚的积淀，而这来自于平时的阅读积累。我看书很杂，但很少看投资方面的书，因为大多数投资书是对特定环境下技巧性的描 述，价值非常有限。而投资本身与人的日常生活息息相关，如何更好地理解我们所处社会的运行机理、人类发展的趋势、科技的演变？去阅读相关方面的书籍对投资 非常有帮助。 2014年最看好苹果及其产业链上的机会 《红周刊》：“移动互联网在中国的普及会释放长期被政策压抑的制度红利”，如何看待移动互联带给教育、医疗、电商、旅游、广告、招聘等领域的机遇与风险？ 余 晓光：中国的互联网市场，是一片免于政府行政干预的绿洲，因为中国用户用惯了盗版，没有付费文化。所以从进化的角度看，中国互联网市场的商业模式是世界领 先的。像奇虎360这种靠免费杀毒吸引用户，再把用户通过广告来货币化的商业模式也是中国独有。小米手机不但在中国取得成功，在世界范围内都有很大的影响 力。这正是中国互联网模式全球领先的表现。但遗憾的是，最能代表中国经济特色和生产力的互联网公司都在海外上市。幸运的是，我很早就认识到这个问题，所以 把所有的精力和投资都集中在海外市场。 互联网对中国社会的影响是深远的，除了商业价值还有社会价值。比如新浪微博在商业上也许并没有人们 预期的那样成功，但是其社会价值无法估量。另外电商、游戏、教育、广告、医疗、服务业等各行业都在受惠于互联网对生活的改变，只是有的改变非常剧烈，获得 极大的商业成功，创始人也成为年轻人的偶像。而有的改变显得默默无闻，但渐变积累到一定程度就会产生质变。通过观察社会的变化，发现潜在的投资机遇，是我 这些年来比较有效的工作方式。 《红周刊》：所有的精力都放在海外市场，除了上述原因，还有无其他因素？ 余晓光：A股更多 的是结构上的问题，同样的企业在海外和国内会是两种截然不同的定价方式。因为海外市场的规则更符合市场化运作的机理，所以通过自己的努力和洞察力可以获得 应有的回报。而国内市场的运行机理有很多人为的因素，从投资的角度看有太多不可控因素，投入产出完全不成比例。依据公开信息和自己的判断所做的决策，一切 投资行为和判断依据都可以放在阳光下，而只有放在阳光下的事物才可以接受别人的检验，才可以更好地做大，这也是我选择海外市场的一个重要原因。 《红周刊》：“2014年的A股，与智能家电、可穿戴设备沾边的企业都会受益”，现在这个观点是否有改变？ 余 晓光：中国传统经济处于世界经济产业链的末端，所以同样的投资逻辑，国内跟海外的选择完全就不是一个量级的。比如去年苹果就有动作在下一代手机中使用蓝宝 石玻璃，我去年就写了一份关于苹果蓝宝石合作企业GTAT的分析文章，等这股风刮到国内A股已经是4、5个月后的事了，而在投资标的选择上也都是些很牵强 的企业。直接投资GTAT，我自己和身边的都人获利颇丰，但在国内，我也不知道如何选择。 《红周刊》：智能硬件创业公司2014~2015年要死一大批？怎么讲？ 余 晓光：目前从产业链里了解的情况，苹果的可穿戴设备今年就会面世，并且计划月产量是之前全部可穿戴设备年销售的总和还多。就像iPhone重新定义了手 机，苹果的可穿戴设备因为其软硬件集成优势，势必掀起可穿戴设备的大浪。我之前都建议身边的朋友今年不要买300元以上的可穿戴设备，因为苹果的可穿戴产 品推出后，这些东西马上就会成为鸡肋。 现在国内的智能硬件创业就好像要赶在苹果强拆前抢建一样。大众消费品市场需要苹果这样的企业树立行业标准，标准的土壤上会长出多元的应用，这会是国内开发者创业的新乐园。 《红周刊》：2014年4月份您曾写过一篇《泡沫的代价》，如何看待调整过后的互联网上市公司？ 余 晓光：泡沫最大的代价就是破灭后永远无法恢复到之前高位的风光。具体到投资上就是股票账面价值永久损失的风险。这不只是互联网企业，其他估值过高而后续增 长乏力的企业都有这方面的风险。从投资的角度看，今年以来的中概股大范围调整已经释放了相当的风险，普遍跌幅都有30%~50%，但少数优秀公司基本没有 下跌，大范围下跌之后正是捡便宜货最好的时机。通过合乎逻辑的分析，如果对所投资企业后续发展得出正面的结论，那么此时正是加仓的大好时候。市场总是在极 端乐观和极端悲观之间波动，作为职业投资者需要利用市场情绪的波动，而不是悲观的时候更悲观，乐观的时候忘乎所以。 《红周刊》：5月您写过一篇关于京东的文章，判断“京东五年三倍的增长空间”，是否还持这样的观点？京东在上市接受采访时曾表示：“京东超过阿里是必然。”如何看待几个龙头互联网公司的霸主格局？ 余 晓光：京东从长期看会是一笔好的投资，5年之后市值达到现在亚马逊的千亿美金市值我一点都不会奇怪。京东超过阿里目前看优势是在产业链后端建设上。京东的 发展就符合之前我们所说的“选择了一个很难的起点，但是后期发展会是轻松的”模式。而与京东同期高调宣布永远只用第三方物流的，已经被市场淘汰了。 现在互联网的格局早不是BAT,而是ATM（阿里、腾讯、小米），京东会有属于自己的发展路径，毕竟中国电商的市场规模是全球最大的，并且未来会超过第二名美国很多。电商有足够深的水，可以养出几条像阿里、京东、唯品会这样的大鱼。 《红周刊》：作为你之前看好的A股互联网销售家电类企业九阳股份，2014年2月份股价最高到达约15元，而之后股价大幅下挫，你现在怎么看？ 余 晓光：从分红上看，九阳股份已经跌成了一个“理财产品”，股息率6%已经比很多“宝宝”类产品高了，还可以享受一个业务转变的期权价值。九阳股份需要时间 去经营，让新品被社会所接受，寻找到除豆浆机之外一片足够大的新市场，虽然九阳是国内利用互联网销售最多的家电类企业，但毕竟目前还是制造业的属性。从专 利注册数量上，可以看到九阳管理层的创新能力在国内是首屈一指的，我对一个管理层年富力强、持续创新的企业还是持乐观态度的。 《红周刊》：2014年最看好的机会是什么？ 余晓光：2014年最看好的股票就是苹果和其产业链上的机会，2014年1月1日我在雪球写了一篇文章表达过这个观点，目前看是十分正确的，并且通过投资苹果的期权，今年已经获利颇丰，而这个历史性的投资机遇目前依然有效。 《红周刊》：资料显示，您本人并没有投资唯品会，现在来看有反思么？ 余晓光：我本人并没有投资唯品会，但是在与其他投资者总结为何没有投资唯品会上，还是努力找出自己的思维空缺。 唯 品会当年作为电商IPO的时候，中国市场上刚刚经历了一波电商、团购的死亡潮。无论是VC还是PE，当时对电商的投资基本全军覆没，对电商模式的公司先天 排斥。另外唯品会主要是销售尾货的市场，这与淘宝、天猫上的当期商家有直接冲突。NIKE在天猫正牌店所销售的商品和唯品会上的尾货在使用上会有任何差异 么？所以很多已经做得好的电商，也没有介入唯品会的领域，避免左右互搏的尴尬。还有就是中概股当年被SEC调查估值普遍很低，各种因素汇集在唯品会身上， 才产生了这个2年来涨幅几十倍的股票。事后深入分析总会增加自己对投资的理解，下一个“唯品会”出现的时候，才能在之前的知识积累上抓住。 女性对购物有先天的优势，如果实在要说思维空缺在哪里，那只能说性别差距确实占了较大的比重。男性理解女性是人类历史上永恒的话题，这方面的差距只能在生活中充实了。 -
淘宝店家如何打造健康的流量体系 对知名度较小店铺的建议 首先要很好地利用淘宝上最大的免费流量入口：三个搜 索（淘宝搜索、商城搜索、店铺搜索）和两个类目（淘宝类目、商城类目），这些都需要重点关注。还有SNS也是个重要方向，之前淘宝自己做的淘江湖和顽兔基 本都是无功而返，现在阿里和新浪合作了，趋势很明显。店家还可以重点关注淘宝刚发布不久的微淘，店家可以围绕此做一些尝试。此外还需要重点关注的就是无线 流量对PC店铺流量的补充。 如果店铺的知名度小的话，可以通过打造爆款的方式 吸引淘宝客推广，爆款转化率相对较高，也就会吸引很多的淘客来推广。其实有很多不知名的网店，他们淘客就做的很好，就是因为店铺有爆款。商家总要拿出一个点来吸引淘客，给淘客一个推广你的理由。 此外，新店铺建议多参加淘宝各个频道的活动，利用好免费流量 提升店铺销售。 打造健康流量体系的三板斧 第一是直通车爆款加长尾款，抢占搜索流量制高点。直通车要进行全年整体货品规划，配合店铺运营及淘宝天 猫搜索规则，进行爆款打造，同时一定要注意关联销售，由爆款拉动长尾款，提高整店搜索权重，将搜索流量最大化。在任何时候，直通车肯定都是以爆款为主，并 且一定要做好爆款的搭配款推荐和同款推荐。非爆款直通车可以推，但是一定要注意推广的策略。直通车定向基本都是盲投，不像钻展那样可以自定义定向人群和兴 趣点。除了价格和图片调整优化好，最主要的就是数据分析，从数据中摸索规律。初期投放可以尝试通投，但是目前现有的四个定向的位置都要设置出价，要分析什 么样的商品适合旺旺弹窗，什么样的商品适合物流详情页。。。只有这样后期才能针对性的出价。 第二是CPS暴力拓展，突破店铺流量瓶颈。所谓的CPS暴力拓展，就是拿出网店的优势，寻找大的网站或者大的广告联盟进行CPS业务合作，进行大流量导流、灌输，从而突破淘宝天猫店铺的流量的瓶颈。举办站长大会也是其中的一种形式。 第三是做好预热，为店铺活动储存优质免费流量。预热对一个活动的成功起到至关重要的只用，预热成功，活 动相当于成功1/3,预热需从多方面着手，包括但不限于（1）店铺：通过活动气氛营造、活动信息披露、商品引导收藏、商品详情优化等；（2）推广：CPM 广告、直通车投放预热素材及落地页、淘宝客维护提醒；（3）CRM:老顾客刺激唤醒；（4）其他资源：利用近期的活动资源，讲这部分顾客积累为活动的潜在 顾客；（5）SNS：微薄，微信，帮派、站外各种资源利用；（6）线下：杂志、DM精准投放等。在预热过程中，要注意预热期的销售及预热效果的平衡，避免 客户等活动的情况发生。这就需要首先要明确活动的目标和定位，划定资源和预热节奏，依此将预热期的日常销售及活动，融合到即将开始的大活动的内容中去，各 销售板块及店铺里分区活动定位清晰，活动明确，顾客会根据引导定向选择。 如何优化搜索排名 关于宝贝主搜索排名的指标和权重：在商品不违规的前提下，比较重要的一是文本相关性，包括类目属性相关 性（20%）、商品标题相关性（20%）；二是人气指数排名，主要指标包括DSR评分、转化率、7天销量、浏览量、是否橱窗推荐、客单价、拍发时差、是否 消保、举报投诉率、旺旺响应速度等，都很重要！各自权重占比都是在5~10左右！其实一直讲的店铺内功也就无非这些东西，只要一条一条的把这些数据提上 来，搜索流量自然会上升的。 -
流量精灵怎么用？真的会给你带来很多流量么？ 1、 下载软件 点击立即下载按钮，下载软件到电脑上，如图： 注意：若软件下载后被安全软件误报删除，请先关闭安全软件再下载，或者将精灵添加到安全软件信任列表。 2、解压软件 软件下载完成后，使用WinRAR解压文件jingling.rar得到精灵的软件文件jingling.exe，如图： 3、 添加网址 软件运行后，点击“添加‘通用流量’网址”按钮，然后输入要分享流量的网址，点击“确定”,如图： 只需要以上简单操作您的网址就可以分享流，若想了解更多软件功能请看软件各功能详细使用帮助。 软件功能界面 软件主界面功能，如图： 1、软件功能分类：“通用流量”与流量精灵以前版本的功能完全相同，可按以前的方法使用，通过灵活设置实现各种流量效果； “精确流量”用户可以精确指定每天的流量数量与停留时间，比“通用流量”能更加精确控制； “空间人气”用于刷QQ空间人气，只需要输入QQ号，使用非常简单； 2、网址数量与软件设置：显示当前已添加网址和共可添加的网址数量，以及软件设置按钮(开机自动运行，隐藏系统栏图标等)； 3、网址列表：显示和管理已经添加的网址，可以在这里查看流量信息，修改网址，以及进行更多的流量优化设置操作； 4、添加网址：用于添加“通用流量”网址、“在线绑定”网址、“精确流量”网址、“空间人气”网址以及相关使用帮助按钮； 5、信息窗口：用于显示官方重要通知以及软件使用帮助相关信息； 流量精灵测试工具详解 流量精灵测试工具主要用于检测弹窗是否可弹，子页访问检测，目标网址查找检测，如图： 1、地址栏：和浏览器地址栏一样填写要测试的网页地址，一般是“我的网址”； 2、访问按钮：填写完网址后点击访问按钮即可像浏览器一样正常打开该网页； 3、自动访问：测试在“自动访问”情况下访问子页面的效果，什么是“自动访问”请参考通用流量-优化设置； 4、匹配访问：测试在“匹配访问”情况下访问子页面的效果，什么是“匹配访问”请参考通用流量-优化设置； 5、刷新“我的网址”：测试在“刷新'我的网址'”情况下的刷新效果，什么是“刷新'我的网址'”请参考通用流量-优化设置； 6、点击测试访问子页面：根据所选择的子页访问模式测试访问效果，并查看在该页面中查找到的子页面链接的区域图； 7、目标类型：选择目标网址查找匹配的方式，可通过链接地址或链接标题两种方式； 8、目标特征：测试要访问的目标网址，可自行输入也可点击目标网址列表项选择对应的目标网址或目标标题； 9、点击查看目标网址匹配图：测试访问目标网址，并查看在该页面中查找到的目标网址链接的区域图； 10、目标网址列表：在网页中鼠标右键右击要访问的文字/图片链接时显示可作为目标网址的特征网址，建议使用推荐的目标网址；