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0信誉新店如何提升流量和转化率的操作过程

一、做到方向清晰
    1、用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心,这很重要,决定了你做这件事情能坚持多久~
    2、用生E经市场分析功能,从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额

二、定位要精准
    1、确定市场类目和市场份额(竞争宝贝少,市场份额高的类目优先;市场份额高,竞争对手多,但有机会杀出重围的次之);
    2、用淘宝指数锁定自己的市场人群定位(性别——男生注重实用,女生注重感觉;年龄——不同的年龄,决定不同的喜好和不同的需求,对于选词非常重要);
    3、消费能力——根据类目不同而定;
    4、所在地区——主要买家聚集地在自己所在地附近优先,若无法占地利,快递的效率以及到每个城市的时间要记录;留意主要买家分布地区,流入宝贝进货时的考虑因素(口味,款式,特殊需求等)
    5、店铺定位——店铺的主题:分为安全,专业,实用,性价比等类别;根据之前的市场分析,来决定自己想做什么类型的店铺(中高端?中端?中低端?)

    6、开店之前必须搞清楚的事情(选款:根据市场分析结果,优先选择符合大众款的属性;定价:在淘宝首页输入关键字,能看到买家喜欢的价位大概在多少);
    7、开店前的准备(标题——新品期以长尾词为主提高流量导入;首图——必须与标题有互相配合的效果,标题的意境,模特,背景要一致;详情页——做好卖点提炼,关联最多不超过5款,以免影响购物决策;竞争对手——所在地区调查清楚,上架时间,销量,详情页,价格定位要定期跟踪;上下架时间——新品选择附近没有对手的时间段,快速冲高销量;客服——专业知识必须精通,快捷短语等细节要做好培训;产品——商品的关联性做好铺垫,下单多久能发货,寄到各地要多久做好统计);

三、店铺优化
    1、标题——销量上升期:原有积累店铺的转化词留下,把没转化也没流量的词换掉;销量稳定期:原有积累店铺的转化词留下,把没有转化,没有流量的词换掉,尝试导入热词来获取更多流量。
    2、首图——首图与标题要基调一致
    3、详情页——根据客服问题汇总来做好及时修改
    4、手机端——一定重新制作,保证清晰度可见,同时根据反馈不断调整优化
    5、上架时间——销量上升期:开始转移上架时间,让别人当你的垫脚石;销量稳定器:霸占热门上架时间,全新做好转化,用爆款带新款,另外双十一临近,现在就必须调整在下架当天了!
    6、客服——专业知识的提升与加强;快捷短语根据客服的问题来添加;破碎时间的利用与规划;与卖家互动,结缘为未来铺路;
    7、快递——价位,速度用表格工具做好统计,积累内功很重要。

四、数据分析
    1、店铺数据——转化,浏览深度,客单价,这些是营业额的关键;
    2、宝贝数据——静默转化,咨询转化,收藏量,停留时间,这些是优化宝贝的重要因素;
    3、买家统计——购买时间,购买数量,购买金额,这些是激活老顾客的重点;
End
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    发布日期:2015-10-22   所属类别:淘宝课堂   浏览:2556次
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