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要提高网店转化率需要做好哪些环节?

    对于很多网店来说,对于流量是非常重视的,都会千方百计的想要获取流量。但是如果没有做好内功的话,即便有再多的流量,依然很难成交订单的,所以,在流量进来的时候,怎么样去抓取才是最关键的。

    比如说,每天需要做的事情就是先看昨天的数据报表,那些流量是从哪个端口进来的。是直通车推广、淘宝搜索、店铺动态、类目搜索或者是站外流量而来的,对于数据有了分析后,才能有针对性的去做好优化。

    很多买家都很纠结于店铺没有流量,觉得别的店铺那么多的流量非常羡慕,所以,整天就想着怎么去弄一些流量进来。看到别人说在论坛发帖可以引来很多流量,拼命去刷广告,结果一不小心就被列入黑名单。接着去玩论坛发帖子,发一些图文并茂的帖子,希望可以带来一些流量,但是经过一个多月的努力后,发现这些人群都不是自己想要的,进来看看就走,什么也没有留下。然后,还有一些买家开始去做微博或者是微信,希望通过这个渠道带来流量,做了一段时间后,似乎是有不少的流量进来,但是关键是人家都不买你的产品啊。原因最后别人帮他总结出来了,就是店铺装修太烂,产品摆放太乱,别人一进这个店铺就觉得非常不舒服,没看几眼匆匆忙忙就关掉了页面。这些买家之所以做不起来,就是没有练好内功,急于求成,以为流量就是一切,但是如果进来的流量都不够精准,或者是足够精准,但是店铺没有做到有特色,足够吸引别人,转化率根本无从谈起。

    一般来说,进入到店铺的买家都是通过搜索到宝贝才进入到店铺来的,因此,做好关联营销,也就是搭配套餐就是很重要的了。那个宝贝的销售数据比较好,评分比较高,标题优化比较到位,获得的自然流量就是比较高的,因此,做好这个搭配套餐就是可以提高转化率了。我们之前在推一个爆款的时候,当天有很多的淘宝客给我们做推广,当时老板就把另外一个要重点推广的款和这个款进行搭配,结果当天的销售数据非常好,卖出了100多件。这个是立竿见影的效果。这个就是很好的把流量的价值最大化,减少浪费。在这点上,搭配的产品不管是风格或者是功效上面来分类,一定是和主打的产品比较接近的,但有一点要切记的就是搭配的产品不能喧宾夺主,也就是说在款式或者是功效方面、价格方面要比主打的产品要稍微逊色一些,这样才能达到比较好的搭配销售效果。否则,买家点击进来后,买的不是主打产品,全部都是搭配的产品,这个时候如果主打的产品是作为爆款推广的话,就很容易造成库存的压力。所以,应该是优先把主打产品卖出去,当买家不喜欢主打产品的时候,才来考虑搭配的产品,只有通过这个方式很好的去引导买家,才能有很好的效果。

    另外,利用好促销工具,毕竟现在的消费者都是喜欢占便宜,她们要不是便宜。便宜无好货这个心态在很多人的观念中都有。我一个高中同学开网店的时候,就一直在跟我强调,他目前代理的商品都是亏本价销售的。我告诉他,你光说亏本效果不大,但是如果你可以做三件包邮或者其他的促销方式,消费者就会觉得占了便宜,这样就会提高下单的概率。就我们店铺而且,一直都是做满200元包邮的活动,因为这个促销方式可以提高20%的订单,是非常重要的一种方式。

    最后,做好售中的工作,尽量和买家进行沟通,把她们当成朋友对待,获得她们的信任感后,成交订单的概率会大大增加,二次消费也是很容易生成的。这个尤其是在做女装的时候更容易达到好的效果,因为购买女装的买家一般对于款式、尺码、风格等问题比较关注,咨询的问题也会比较多,如果通过和买家的沟通过程中,很好的分析出该买家是属于什么类型的,在成交订单后,进行针对性的分类,在过生日或者是节日的时候给予短信的问题,在上新的时候给予一定的优惠,这样就比较容易形成第二次购买,粘性也就建立起来了。据说女装类目的小虫米子老客户的回头率达到了恐怖的80%,可想而知她们在老客户营销方面花费了多大的心思,这样导致的结果是可以省下非常大的一笔推广费,而店铺的转化率自然是高得吓人,别人是望尘莫及的。

    所以,做好了以上几点,就可以有效提高店铺的转化率,提高销售额的同时,带来更多的自然流量,形成良性循环,带动店铺做大做强。

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    发布日期:2014-05-09   所属类别:免费资源   浏览:2744次
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