二、质量得分的影响因素及相应提高对策(我们可看到关键词后有四项判定标准:基础分、创意效果、相关性、买家体验)
1、基础分:基础分表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果
直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分;这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化,是动态的一个数据;定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响;这是账户、计划的一个长期累积过程,直通车有具有连续性的,当暂停超过一定时间,之前累积的基础将会清零。所以直通车开启了推广后,不要随意的暂停。
2、创意效果:创意效果表示推广创意近期动态反馈,点击率是直接影响着质量得分的,提高点击率是提高质量得分的有效快速方法之一。
关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等;通过优化创意主图提升点击率,优秀主图一般包含要素:主产品清晰并诱人、卖点突出、价格优势、创意情节;通过优化创意标题提升点击率,20个字展现产品的优势:产品+特点+促销(抓住人的心理:趋利避害);双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率;
3、相关性:相关性表示关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度
宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性;关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题,宝贝标题与创意标题都包含着主要关键词,此关键词权重会增加;发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,宝贝的属性是影响关键词质量得分的重要因素,很多卖家并没有重视到这一点。而特别是对于对于新上的宝贝,销量、收藏都没有,关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断的!宝贝属性的填写首先要和自身产品相关,正确填写;
此外有个小技巧,可以去参照卖的好的类似款。如养生壶,把销量排名靠前的宝贝的属性综合下,重叠的部分就是最关键的。还有搜索页提示的流行元素之类的比较热门属性。属性越多越好,排名优势也大,直通车赋予的权重也高很多。
4、买家体验:买家体验是根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。
直通车转化率、收藏&加入购物车,保证关键词的精准度,为搜索用户想要的产品,提高转化率,可在详情页面引导消费者收藏;关联营销、详情页加载速度、好评&差评率,切忌毫无营销理念的的堆砌关联;详情页图片注意图片大小加载速度;做好服务工作,引导好评;旺旺反应速度等影响购买体验的因素,客服尽可能保持在线,且恢复速度快。
End
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