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软文写作制作买点的方法及软文卖点避免误区

掌握 5点软文写作卖点避免误区
    怎样软文写作卖点避免误区对策,现在写软文已经成为SEO和编辑的重要一环,但是很多人都不知道怎么写,有的策划人员和SEO一不经意就进入了误区,今天笔者就给大家分享 软文写作卖点避免误区做到以下六点。

1.制造的卖点应当以产品本身为依托
  产品卖点制造与宣传的最终目的是为在买方市场中,能够让消费者认识自己的产品,产生好感.从而实现购买。所以,产品的炒作卖点的制造自然不能离开产品本身,在制造炒作卖点的前期,可以从产品的技术、功能、款式甚至包装方面去考虑如何使消费者认为该产品具有鲜明的特点,并且能够满足消费者的需求。也只有以产品作为纂础,核心卖点才能更为靓丽,才能真正达到提升产品销售的目的。

2.制造的卖点应当是消费者的“买点”
  面对自热化的市场竞争.企业在对产品炒作卖点的制造上,应充分考虑消费者对于核心概念和核心卖点的感受。毕竟市场的主动权掌握在消费者手中.只有消费者认可你的卖点,你才能够在市场中继续生存。问时.在对消费扮所认可的卖点的选择中,也要考虑该卖点的目标顾客的粗盖面,因为只有战略性的选择.才会为企业后续产品的推出做好前期的准备。

3.制造卖点应根据产品的周期有所侧重
  对于产品炒作卖点的制造应当充分考虑产品的生命周期。因为产品处于不同的时期,对于产品炒作卖点的制造以及传达给消费者的信息亦是不同的。当整个行业市场还处于产品介绍期的时候.消费者对产品的核心利益不清晰,产品炒作卖点的制造应当围绕若产品的功能进行,明确地告诉消费者产品能给消费者带来的基本利益,从众多功能中提炼出最为重要的一点;当行业步人成长期之后,产品炒作卖点的制造应当突出自己的产品特点,以差异性在众多竞争者中建立起间隔;当行业进人了成熟期时,在产品炒作卖点的提炼上,一定要结合自己独有的优势资源,尽力做到所要表达的产品特性是竞争者不具备的。

4.制造卖点应该能够升华为顾客关注焦点
  事实上很少有企业是通过大规模的投放广告获得成功的,取得竞争优势和市场份额的方法还有很多。当今世界上鼓大的食品跨国集团—雀巢公司.在20世纪初还是一个无名的食品加工小企业,当时的欧洲,由于刚出生的婴儿缺少有营养的食品作为食物,很多婴儿往往因为营养不良而死亡,雀巢抓住这一消费者的注意焦点,建议消费者将雀巢麦片给婴儿食用.仅仅是这一个偶然的炒作,改变了雀巢的命运,据说当时有几个患了重病的婴儿吃了雀巢婴儿麦片后,奇迹般地康复了,结果雀巢的食品风靡欧洲,在很多竞争对手还没有完全搞清楚的时候,雀巢已经奠定发展基础,成为食品业的老大了。

5.让员工变成消费者的关注焦点制造卖点
  现在我们的很多企业以为,销传播就是通过媒体进行广告传播.恰恰忽略了企业内传播的影响力。自己的员一可能是自己产品最佳的犷召专道只和日碑传播者。比如有一家生产女性内衣的小企业,根本没有什么实力做品牌形象广告.他们就搞内部背销和传播,给44个女性职工一套不同类型的内衣,让她们在闲暇的时候,邀清自己的亲朋好友到家中一起来搞一场“内衣秀”.结果100多名女职工.带动了1000多人的体验和购买,这1000多人当中.又像滚雪球一般介绍更多朋友购买。他们成为产品的问接代言人,结果在短短三个月内,销址就上升了近一倍。很多经销商闻讯也纷纷到这家企业订货顶。可见自己的员工就是自己最好的消费者和口碑传播者,利川好他们不但能够让更多的消费者了解企业的特色和产品信息.更是互动式营梢产生品牌效应最低成本的体现。肯地亚地板在湖北武汉的梢址一直名列前茅.在调研过程中发现.原来当地的经销商经营不拘一格,除了店面布置和终端物料经过精心设计外,他手下的员工更是令人刮目相看,一般建材行业的业务销售人员,大部分找一些下岗的女职工作为主力军拼杀在前线,这位经销商却招聘了艺术专业的大学生作为自己的销售人员。这些女孩子不但年轻漂亮,而且很有亲和力,关键是她们不是为了卖地板而卖地板,而是为客户提供一整套居家装满的方案,还帮助客户选择各类建材和家电,引导他们选择什么风格和颜色更配自己的房间。结果大受欢迎,成交率可以达到60%以上。


软文写作制作买点的方法
    今天就给大家一起分享下,现在同一行业同业产品生产企业有很多,竞争力也是非常强,大家的都在做电视广告网络广告。很多推广的而方法都相同,但是要想让你的产品能在众多同行业内独领风骚,成为行业的领航者,那就需要有不同的买点,让你的产品和对手的有差异化,那么如何来寻找产品的买点。   对产品提炼差异化来做为软文写作的买点,那么要如何来提炼这些呢,怎样才能让产品才业界广为传播成为焦点,需要注意到以下几点
1.寻找产品卖点的差异化
  我们看到很多著名企业都有一句广告语,互联网企业如百度:度一下你就知道,搜狐:看新闻上搜狐,再看传统企业,峰洁卫浴:给每一位顾客营造一个五星级的家,海飞丝:去除头屑烦恼,这些每一个品牌都有一个特定的印象留给百姓,所以找出你产品的差异化作为买点,树立产品品牌的买点,将会对未来销售起到无限的作用。
2.从产品表层提炼核心买点
  每一个产品在企业推出事都有一个核心概念文化,如果产品本身就很优秀,再加上产品本身就有和同行于众不同,在给消费者起到强调的作用同,比如农户山泉:农户山泉有点甜,飘影提出去屑不伤发,再看峰洁卫浴:洁净你我生活,每一个产品都有一个点,就是在给消费者强调它的功效。
3.可以从社会观念里寻找核心买点
  因为一些观念会涉及到一些某种方面的情节,如人生,健康,爱情等等,如悠品饮料:喜欢我就开口吧,再入白兰氏:积累多一点,健康也会多一些,主张人们从生活入手营销,通过一些案例我们可以看出他们都在表达一个自己的观点,得到消费者的认同。
4.从产品的唯一性寻找买点
  产品的差异化是与众不同的,具有怕他性,唯一性,所以它既可以通过核心买点和一些其他的因数,例如大家熟悉的金龙鱼,配方比例是1:1:1,他们都有一个和别人没有的点,策划人员或者编辑人员将这些点适当的放大,他就是唯一性,是别的产品没有的,只有唯一。
5.从对手寻找产品的核心买点
  我们任何产品都有很多个不同的行业,在把所有同行的产品都搜集过来,把他们产品的缺点,产品材料,价格等等都搜集过来,使用寿命,售后保障等等,再来和你的产品对比,他的核心店就出来了。
End
关键词: 软文创作
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    发布日期:2013-09-28   所属类别:SEO优化教程   浏览:6230次
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